Quando comecei a De Beers ativamente de mineração no final de 1800, tinham forte concorrência. Ao formar o cartel De Beers, eles foram capazes de controlar a liberação de diamantes em circulação. De Beers começou a usar a escassez controlada de seus diamantes como o centro de suas campanhas publicitárias.
Em um ponto na história, afirma-se que a De Beers tinha controle sobre 80% do mercado de diamantes, as estimativas atuais são muito mais baixos em 40% a 50%, porém ainda é o suficiente para ter um controle rigoroso sobre os preços ea oferta. De Beers tem o controle das minas e vende seus Gem Diamonds grau de sua filial, o DTC (Diamond Trading Company) para o corte e polimento.
A De Beers tem sido extremamente bem sucedida em suas estratégias de marketing. O centro de sua estratégia de marketing está ligando diamantes com o amor romântico de longa duração. Os anéis de acoplamento estão presentes em muitas culturas, desde o 1400, mas eles geralmente não contêm diamantes. A De Beers é considerado responsável por fazer o anel de noivado de diamante do padrão nos Estados Unidos e em outros lugares. Eles também usaram suas habilidades de marketing própria para estabelecer um valor padrão que os noivos futuro deve passar em um anel de diamante. Ele é geralmente considerado socialmente correto para um homem a gastar o equivalente a 1-2 meses de salário no anel de diamantes que ele compra. De Beers ainda inclui essa diretriz gastos em seu site.
A De Beers slogan "Um diamante é para sempre" continuou a ser um dos slogans de maior sucesso na história da publicidade. De Beers trabalharam diligentemente para conectar seus anéis de diamante com a idéia de amor eterno. O slogan também se destina a estabelecer a idéia de que um diamante é algo que deve ser conservado pelo destinatário e não revendido. De Beers espera que isso incentivar a aquisição de novos diamantes, em vez de compras através do mercado secundário.
Por causa da De Beers, o diamante tem continuado a aumentar em valor como pessoas ao redor do mundo fazem uma conexão entre a compra de um diamante e seus relacionamentos de longo prazo amor.
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